Ведущий специалист по продажам и работе с корпоративными клиентами

Транспорт/Логистика/ВЭД,
Россия, Москва
Ожидаемый оклад
105000 RUB

Описание

ТрансКонтейнер – крупнейшая публичная логистическая компания, оператор контейнерных перевозок №1 в России.

Компания предлагает клиентам комплексные транспортно-логистические решения, которые позволяют доставить контейнерный груз в любой пункт назначения России, стран СНГ, Европы и Азии.

Для реализации таких решений компания использует собственные транспортные активы (фитинговые платформы, контейнеры, автомобили, погрузочную технику) и привлекает партнеров.

Компания располагает крупнейшим парком контейнеров и фитинговых платформ в России. В компании работает больше 3500 человек.

Задачи:

В направлении внутренних продаж корпоративным клиентам - организация и развитие внутренних продаж по текущим и новым клиентам (привлеченных специалистами внешних продаж), формирование коммерческих предложений, согласование ставок и условий взаимодействия с клиентами, оформление запросов на предоставление клиентам лимитов дебиторской задолженности, заключение дополнительных соглашений и приложений к договору ТЭО, подготовка презентаций.
Организация работы с блоком логистики и поставщиками услуг с целью формирования необходимых клиенту транспортных решений.
Формирование коммерческих предложений и презентаций для клиентов, сотрудников продаж Компании.
Проработка нетиповых условий договора в части коммерческих условий предоставления услуг.
Формирование и согласование с клиентом приложений по ставкам.
Подготовка документации и ставок для тендеров клиентов.
Запрос и формирование клиентских баз для сотрудников продаж Компании.
Внесение в систему планов отправок клиентов на предстоящий отчётный месяц.
Контроль сроков действия транспортных решений по клиентам.

Ожидания от кандидатов:

Высшее образование (техническое, экономическое), предпочтительно РУТ(МИИ) , РУУ, ВАВТ, ГУМРФ им. Макарова , ДВГМА / МГУ им. Невельского и т.п.;
Знание английского языка на уровне intermediate или выше;
Опыт работы не менее 3-х лет в сфере железнодорожных/ морских контейнерных перевозок - в экспедиторской компании, морской линии, компании- ж/д. операторе, компании являющейся клиентом ТрансКонтейнер, либо компании, имеющие опыт закупки транспортно-логистических услуг , мультимодальных услуг;
Кандидат должен иметь опыт работы с крупными клиентами, опыт или представление проектного менеджмента.
Опыт взаимодействия и переговоров с клиентами и партнерами;
Знания в области контейнерных перевозок, нормативно-правовой базы в области железнодорожных перевозок, основ ВЭД, правил оформления транспортных документов, формирования тарифных ставок , транспортных решений и маршрутов;
Знание рынка логистических услуг контейнерных перевозок;
Уверенное владение MS Office, инструментами Google;
Обязателен навык подготовки презентаций Power Point, желательно google - презентаций;
Знание специализированных программ, в т.ч. железнодорожных (Rail-Тариф, ЭТРАН, ИРС перевозки), CRM , справочных систем и т.п.;
Ответственность, хорошие коммуникативные навыки, способность работать с большим объемом информации, стрессоустойчивость;
Проактивность, ориентация на результат и качество своей работы. Целеустремленность и умение самостоятельно добиваться решения вопросов;
Готовность к ненормированному рабочему дню (при необходимости).

Компания предлагает:

Интересную работу в активно меняющейся компании, с большим количеством проектов, позволяющих развиваться профессионально;
Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, белая заработная плата формируется из оклада, квартальной премии и дополнительной выплаты материальной помощи к отпуску (1 раз в год размере 1 оклада);
Уровень дохода обсуждается;
Оплачиваемый отпуск 31 календарный день (28 дней + 3 дня за ненормированный режим работы);
Добровольное медицинское страхование в лучших клиниках Москвы, включая стоматологию (с момента трудоустройства);
Спортивные и корпоративные мероприятия, секции;
Корпоративные социальные гарантии, предусмотренные Коллективным договором (компенсация отдыха в санатории, возмещение стоимости проезда по железной дороге, компенсации детсадов для детей работников и т.д.);
Современный комфортный офис в пяти минутах ходьбы от м. Маяковская (ориентировочно до 01.08.21 - в основном удаленный режим работы);
Доступ к бесплатной электронной библиотеке МИФ;
Возможность обучения за счёт компании.

19 июля 2021
6