Ведущий специалист по развитию внешних продаж крупным корпоративным клиентам

Транспорт/Логистика/ВЭД,
Россия, Москва
Ожидаемый оклад
102500 RUB

Описание

Требуемый опыт работы: 3–6 лет

ТрансКонтейнер – крупнейшая публичная логистическая компания, оператор контейнерных перевозок №1 в России.

Компания предлагает клиентам комплексные транспортно-логистические решения, которые позволяют доставить контейнерный груз в любой пункт назначения России, стран СНГ, Европы и Азии.

Для реализации таких решений компания использует собственные транспортные активы (фитинговые платформы, контейнеры, автомобили, погрузочную технику) и привлекает партнеров.

Компания располагает крупнейшим парком контейнеров и фитинговых платформ в России. В компании работает больше 3500 человек.

Задачи:

Организация и развитие внешних продаж крупным корпоративным клиентам - активная переговорная деятельность с крупными клиентами (текущими и потенциальными), привлечение новых клиентов, расширение активной клиентской базы, работа по удержанию и росту клиента
Активная работа по презентации услуг и стимулированию заказов / заявок. Продвижение услуг и активное взаимодействие с крупными потенциальными клиентами
Привлечение клиентов по «холодным» базам . Регулярная проработка текущей базы клиентов. Развитие объемов перевозки и новых услуг, предложение новых направлений и сервисов новым клиентам (крупнейшие В2В компании и предприятия). Организация и регулярное участие во встречах с потенциальными клиентами;
Проведение оперативного анализа рынка;

Взаимодействие со смежными блоками по вопросу организации взаимодействия с клиентами.

Ожидания от кандидатов:

Высшее образование (техническое, экономическое)
Опыт работы не менее 3-х лет в сфере железнодорожных/ морских контейнерных перевозок - в экспедиторской компании, морской линии, компании- ж/д. операторе, компании являющейся клиентом ТрансКонтейнер, либо компании, имеющие опыт закупки транспортно-логистических услуг , мультимодальных услуг
Кандидат должен иметь опыт работы с крупными клиентами (опыт работы КАМ- менеджером приветствуется), уверенные навыки переговоров и презентации транспортных услуг, опыт или представление проектного менеджмента
Опыт взаимодействия и переговоров с клиентами и партнерами;
Знания в области контейнерных перевозок, нормативной базы в области ж/д и морских перевозок, основ ВЭД, правил формирования тарифных ставок , транспортных решений и маршрутов
Знание английского языка на уровне intermediate или выше (желательно)
Знание специализированных программ, в т.ч. железнодорожных (Rail-Тариф, ЭТРАН, ИРС перевозки), CRM , справочных систем и т.п.
Компания предлагает:

Интересную работу в активно меняющейся компании, с большим количеством проектов, позволяющих развиваться профессионально
Официальное оформление в соответствии с ТК РФ, белая заработная плата формируется из оклада, квартальной премии и годового бонуса (от 1 оклада и более / 1 раз в год)
Оплачиваемый отпуск 31 календарный день (28 дней + 3 дня за ненормированный режим работы)
Добровольное медицинское страхование в лучших клиниках Москвы, включая стоматологию (с момента трудоустройства)
Современный комфортный офис в пяти минутах ходьбы от м. Маяковская.

8 ноября 2021
6